当然在今存的《鬼谷子》中不仅有纵横术，也有道家养生术，识人术，但纵横术的核心就是欺骗，不择手段取得目的，一个人经常说谎他必然众叛亲离，所用纵横术的人往往没有好下场，所以历代对纵横术的评价不高，认为这只是小术，不足以道，毕竟骗人是不长久的啊！
鬼谷子为什么不建议看
《鬼谷子》作为中华文明“轴心时代”的学说之一，《鬼谷子》可以说是诸子百家中的一朵奇葩，它从人们的心理来观察、认识世界，以顺从并满足人的欲望为目的。关于它的价值则褒贬不一，众说纷纭。宋代的高似孙在《子略》中，给予最高评价：
战国之事危矣!士有挟隽异豪伟之气求聘乎用，其应对酬酢变诈激昂以自放于文章。见于顿挫险怪离合揣摩者，其辞又极矣!《鬼谷子》书，其智谋，其数术，其变谲，其辞谈盖出于战国诸人之表。夫一辟一阖，《易》之神也;一翕一张，老氏之几也。鬼谷之术，往往有得于阖辟翕张之外，神而明之。益至于自放溃裂而不可御。予尝观诸《阴符》矣，穷天之用，贼人之私。而阴谋诡秘有《金匮》、《韬略》之所不可该者，而《鬼谷》尽得而泄之，其亦一代之雄乎!
高似孙不仅没有否定《鬼谷子》中的“阴谋诡秘”，而且认为它超过了《金匮》、《韬略》，成为一代之雄，成为古书中智慧之书的代表。在今天看来，鬼谷一书仍然散发着智慧的光芒。
1.心理学
鬼谷子在开篇便说，圣人能“达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户”。圣人通过深入到人的内心，察其细微变化，掌握人内在心理活动的规律，以此来控制别人，取得成功。
第一，投其所好，忌其所恶，迎合对方。当我们有求于某人，或者要说服某人的时候，往往不得不“低头”，说一些好听的话，满足对方的心理，达到自己的目的。《捭阖》“随其嗜欲以见其志意”、《谋篇》“人之有好也，学而顺之;人之有恶也，避而讳之”、《摩篇》“说者听必合于情，故曰情合者听”，以及《内揵》“内自得而外不留，说而飞之”、《飞箝》“引钩箝之辞，飞而箝之”、《摩篇》“微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应”等，都是说我们在说服某人的时候，必须观察对方的心理，了解他们的“欲”和“恶”，从而顺从其志，赢得对方的欢心，达到目的。卫懿公爱鹤而亡，陈平脱衣而退险，就是运用此术的典型例子。而且往往在对方处于极端情绪状况下更容易成功。故《揣篇》说“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情;必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情”。还有，在我们说服某人的时候，虽然最终是为了自己的利益。但是我们首先考虑的不是这样做能给自己带来什么好处，而是首先要考虑能给他人，给对方带来什么好处，这样才容易成功，烛之武退秦师是也。
第二，心理共鸣，志同道合，决胜无形。当我们在看一本书，听一首歌的时候，有时会情不自禁拍手叫好，因为我们找到了知音。他写的、他唱的，可能就是我们自己。描写的正是我们曾经经历过的往事，符合我们的人生观、价值观。于是，我们一谈到自己，一谈到自己的喜好，就左右逢源，口不择言，永远也说不完。但是我们在极端情绪状况下水旜的话，可能会暴露我们的致命伤，从而给我们带来伤害。所以《反应》篇说“同声相呼，实理同归”，声音相同就会彼此呼应，看法一致就会走到一起，所谓高山流水，伯牙子期是也。
第三，参之平素，思维定势，出奇制胜。《决篇》说“参之平素，可则决之”，我们在决策时，利用人们的思维定势来做事情，往往反而行之，出其不意，从而获得成功。思维定势就是人们常见的心理，我们在决策时反而行之，秦穆公得百里奚是也。像俗语“最危险的地方就是最安全的地方”也是这个道理。 3/6 首页 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页 尾页 |
