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车展买车靠谱吗 车展买车能便宜多少

时间:2020-10-21 11:02:07  

  车展买车能买到便宜车,但也有掉坑的,说实话鄙人不建议在车展上买车,那根本就不是一个理想的购车环境,熙熙攘攘的人群、位数不多的几个销售,根本就接待不过来,大多数都是一句“您交定金、我给您保留价格”的回答敷衍了事!在这种环境下您能静下心来仔细研究价格么,销售又有足够的精力给您解答各种疑惑么?买的永远没有卖的精,在车展上买车往往不如组个团到4S杀价来的实惠!

  车展往往是一些经销商充量的机会,但是结合参展的运营费用,能让您捡到便宜鄙人觉得有些不靠谱!通常情况下车展的价格您到4S店购车也能获得,而对于那些本身就比较小众、销量就不好的车型4S店没准比车展更便宜!如果您在4S店购车,您可以可劲的杀价,双方就谈呗,即便您杀狠了,店内的销售也不会不管您不是?而在车展上就不好说了,您把价砍的太狠了,人家直接就不搭理您了,车展上的人流那么大,接待谁不是接待呢?而这一来二去的反而能让您有很被动的感觉,一边是您想要购买的车,而另一边的“忙的”顾不上搭理您的销售员,很容易让您的心态发生改变,这样您就容易被动了。。车展上的销售很会利用人流大的环境因素来干扰消费者的心态!

  所以鄙人一直不建议朋友们在车展上购车,现在的车价透明的不能再透明,车展上又凭什么能更便宜呢?车展是看车模的,不是让您购车的,车展的价格您在4S店也能谈到,这个并不费劲,关键是在4S店购车您与销售顾问处于一对一的状态,您也容易更理性的思考问题、思考坑多、坑少,而在车展上那么喧闹,您能静下心来仔细研究价格么?往往胡里胡涂的就交了定金,然后最少半个月后才能提车,最无奈的就是价格根本不比4S便宜,很可能还要更贵一些(关键看什么时候的车展)!总而言之车展更适合看车模,而不适合购车!

  一般来说,地方性的促销车展,4S店参展的目的就是走量,赚取的是年终任务完成率的返点,销售一般都会报底价给你,而且还会推出各种优惠活动。

  因为他如果不报底价,其他家就要报。市场竞争太激烈了,还有那些竞品车型,一不小心就会被竞争对手抢走。

  车展买车该如何砍价?

  很多人水數展的优惠还比不过4S店,其实这是你的原因,不是车展的原因。买车和买菜其实是一个道理,砍价也要讲究方式方法。

  聪明的人早在车展前几个月就开始了解市场行情,通过各大汽车网站我们可以轻易查到意向车型的当地最低报价。当然,这个价格肯定是不准的,大多情况都达不到那么低的价格,但是我们可以货比三家,多去几家4S店摸清这款车的最低报价,到了车展的时候就可以心里有数了。

  能组团的话最好,人多了可以拿个团购优惠,比你一个人去更好砍价,而且团购更容易受到销售的照顾,因为成交了那就是大单子,聪明的销售肯定不会放弃组团的买家。

  到了展区也别立马拉着销售砍价格,因为车展上看车的人太多,你上去就死砍价格,销售可能都不愿搭理你。正确的做法是先表现出很强烈的购买意愿,但同时表现出在选车上的纠结心里。销售员肯定会极力向你推荐这款车型,而“犹豫不决”的你很关心价格,这个时候就可以坐下谈价格了。

  一般坐下来销售会拿出张表来帮你算各项价格,这里需要注意的重点是:买车的总费用可分为四个部分:净车价、购置税、保险、上牌。其中购置税和保险是和净车价直接挂钩,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算。

  净车价谈妥以后,我们就可以谈赠品了,车展上必然少不了各种赠品活动,这个就得看你的砍价能力了,根据我的经验,那些销量目标没达成的经销商绝不会吝啬那点赠品的。

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