“我部开展绑卡会员优惠活动以来，在油站内开拓客户已到瓶颈，要想突破这瓶颈，我们立足站内开口营销的同时要对外拓展。”在江门石油城区经管部管理人员周例会上，经管部区经理与管理人员共同分析。江门石油城区经管部通过“营销术语+宣传折页”、“证企联动+全员转发”、“现场营销+上门推介”等举措。截至2月28日，该部累计办理个人IC卡2990张，单位IC卡69套，创下了开卡数量历史新高。
“营销术语+宣传折页”促IC卡推介驶进快车道。
“您好，现在我们公司推出APP会员绑卡加油优惠，还赠送优惠券，加满一箱油至少为您省下三十元，这是实实在在看得见的优惠哦，要不现在就帮您开卡？”在江门石油白沙加油站营业员对前来用现金加油的客户进行推广。江门石油城区经管部印制加油卡简介和油站优惠信息的宣传折页，并对全体站长进行IC卡推介术语和加油广东APP绑卡流程培训，由站长对主管、主管对营业员逐级培训，全员掌握IC卡绑卡操作流程 ，为IC卡推介奠定基础。
“证企联动+全员转发”扩大绑卡优惠宣传力度。
江门石油城区经管部区经理利用日常与证府部门业务来往打下的感情关系，主动上门沟通联系，通过宣传中石化加油广东APP网上平台上针对个人加油卡的优惠等信息，并派发宣传折页，得到证府部门的大力支持，市镇府办公室利用其工会平台、办公平台等媒介，及时将“中石化加油广东的优惠”和油站的优惠信息第一时间推送，并成功将在邻近社会油站加油的江门荷塘镇府辖下6个部门27辆公务车（月用油50吨左右）全部转到江门石油城区系统内的油站加油，通过宣传有19家单位到油站办理开单位卡的业务，月销量150吨。 同时江门石油城区经管部定期制作微文优惠信息，全员微信转发扩大宣传力度。
“现场营销+上门推介”掀起个人与单位开卡热潮。
江门石油城区经管部除了员工在加油现场主动开口向现金客户推广绑卡优惠，引导客户现场开卡，还将绑卡推广目标锁定在大型企业、商会办等商户。近日，江门石油城区经管部建立开卡小组，分别到江门丽宫酒店、江门采购协会举办现场办卡、绑卡和充值活动，累计派出宣传单张2000多张。单在采购协会当天现场开卡90张，APP绑卡180个，促成车险2单共10387元；近期将会陆续到公安系统、供电系统等部门进行业务推广，争取多点开花。 （张金凤 张凤娇） |
