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正是这个耶鲁大学毕业的资深风险投资背景的优秀职业经理人蔡崇信的投身加入，为阿里巴巴带来了高盛牵头的500万美元的天使投资，进而有机会进入孙正义的视野，为后来获得更多的投资创造了条件。
回到1999年，初始阿里巴巴团队是一个“三无团队”：一无显赫的出身，二无成功案例或财务数据，三无特别的技术优势，即没有任何显性优势；尽管客观地讲，初始阿里巴巴团队是有隐形优势的，这正是后来成功的内在原因。
然而如果没有蔡崇信的加入，即使马云真的是一个优秀企业家，阿里巴巴的初始团队真的是优秀的团队，即使阿里巴巴的商业模式真的是成功的模式（尽管这些都被事后的成功证明了），但是这种隐形优势在一般层面上是很难被发现的，更难得到应有的认同，所以初始阿里巴巴团队拿到风险投资是较难的；拿到足够多的，足以允许既犯了错误又还能渡过互联网冬天的足够投资则是更加难的，甚至不确定的；既拿到足够多的足以过冬的投资又能保持较多独立性，则是难上加难，甚至几乎不可能。
而蔡崇信的加入，首先是改变了阿里巴巴“三无团队”的性质，壮大了团队力量，更重要的是完成了阿里巴巴世界与资本世界——两个世界之间的沟通。所以对于阿里巴巴的成功，除了马云，蔡崇信的作用比孙正义还要大，因为第一个500万，比后来的2000万，8000万，10亿都更重要，所以说蔡崇信是阿里巴巴的“隐英雄”。
当然，蔡崇信投身加入阿里巴巴，也一定是一个深思熟虑的决定，同时也是一个双赢的决定；蔡崇信是首先发现阿里巴巴隐形优势的人，其次蔡崇信的加入，不仅实现了阿里巴巴的成功，也实现了蔡崇信自身的成功。
受阿里巴巴案例的启示，在当前的中国投资市场现实下，对于一个草根型创业者，特别是当你的原始创新在国外都没有任何成功先例的时候，找到另一个“蔡崇信”，令其加入创业团队，是找到投资，解决问题的一个可借鉴的成功方法。
蔡崇信人物立场
在21日晚阿里巴巴B2B公司召开的投资者和分析师电话会议上，董事会成员、阿里巴巴集团CFO蔡崇信表示，淘宝网总裁兼任B2B公司CEO有利淘宝网和B2B公司的合作。
2012年2月21日下午，阿里巴巴发布公告，过去两年中近2000余家“中国供应商”客户涉嫌欺诈被暂停服务。由于对公司销售团队疏于管理，同时对公司价值观的强调贯彻不力，B2B公司CEO卫哲以及COO李旭晖引咎辞职。
与此同时，阿里巴巴董事会宣布，现任淘宝网总裁陆兆禧将兼任B2B公司CEO。在21日晚间召开的分析师会议上，有分析师提问，陆兆禧的任职对B2B公司会有怎样的助益。
“淘宝网和B2B公司之间有很多地方可以合作，B2B公司面向供应商，而淘宝面向消费者。在这样一个链条上，两者可以联合起来制造很多机会，实现资源互补。”阿里巴巴集团CFO蔡崇信对于陆兆禧的任职分析说，“更有利于两个公司的合作。”
蔡崇信进一步分析说，B2B公司的供应商可以在淘宝上卖一些没有品牌但品质优良的产品，这对双方来说有有很大的合作空间。目前正在尝试的无名良品就是这样的一个实验项目。
“更为关键的是，淘宝网可以为阿里巴巴的供应商提供分销渠道。”蔡崇信分析，建立全国性的分销渠道对供应商来说并不容易，但是通过淘宝，这件事并不难做到。[5] 5/6 首页 上一页 3 4 5 6 下一页 尾页 |
